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临沂市批发市场的市场分布

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  1、未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场,就去拓展整体市场(即全国市场)。

  其开拓市活动既无明晰的思路、策略,又无具体可行的措施方法,随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向:

  2)“撒胡椒粉”式的“全击战”——广泛撒网,遍地播种,力求“广种厚收”。

  上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额,但其弊端却是显而易见的:一无明确的区域市场目标,无异于大海上行船没了航向,难以实现企业的各项经营指标;

  二无稳定的市场根据地,缺乏强有力的市场依托,难以形成竞争优势,终会导致“黄巢、石达开式”的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为,对企业的中长期发展极为有害。

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